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格力董明珠“6.18”直播的三大看点

来源:艾好家        发布时间:2020-06-15

在6月1日董明珠就说过,直播将成为格力电器的一种常态化的营销举措,一周之后的6月8日,格力电器发布了主题为“智惠618?健康生活家”直播活动的公告。公告称,在此次直播活动中将进一步揭秘格力技术研发的硬核实力、朝气蓬勃的企业文化和敢拼敢闯的后浪群体。

从公告的内容可以看到,一场科技化、年轻化、健康化的直播盛宴即将到来,结合格力电器过往几年的布局和今年的数次直播,6月18日的这场直播活动会更具看点,董明珠正在逐步将直播演绎成格力电器在物联网时代下的一种全新的商业模式。

直播带货业绩或将再创新高

尽管4月24日抖音直播431万的观看人数充分展现了董明珠明星企业家形象的引流能力,但此次直播并非以带货为主要诉求。5月份初董明珠通过快手直播在3个小时内实现销售额3.1亿元,也是小试牛刀。而5月15日在京东的直播将销售攀升到了7.03亿元则可以视为对新型营销模式的一次重要尝试。

6月1日是格力和董明珠在直播带货模式上真正意义的开始,当天65.4亿元的销售规模也创下了中国家电产业直播业绩的历史性高度。笔者还了解到,这次直播活动格力还适当地踩了一下刹车,而这也给后续直播再创新高带来了想象空间。

所以,“6.18”直播活动将销售数据突破65.4亿元将是一个看点。从市场层面来看,全国各地普遍出现了高温天气,国内空调市场已经全面进入旺季阶段,格力空调在旺季市场的销售爆发力一贯引领行业。

作为年度市场的关键性节点,各个企业对“6.18”的投入力度都很大,最近一段时间内,格力电器自身也在积极布局此次直播活动,前期的市场造势和终端聚客有增无减,这些都有利于格力在“6.18”直播活动中将带货销售数据提升到一个新高度。

芯片与医疗工厂初露峥嵘

今年新春过后,董明珠对外表示格力将投资10亿元进军医疗领域,之后格力口罩成功市场化,而这也是建立在之前已经得到快速发展的装备制造体系的基础之上。“6.18”直播中,一直笼罩着神秘面纱的格力口罩生产车间将成为一大亮点。

比格力口罩更值得关注的是芯片。据了解,早在2017年格力就已经成立了微电子部门,2018年对芯片研发生产的投入进一步扩大,之后投入30亿元参股闻泰科技,投资20亿元结盟三安光电;与此同时,格力自产的芯片近年来也在其自身产品上得到应用。

就在6月1日的格力电器股东大会上,格力电器执行总裁黄辉透露,2018年格力芯片投入实际使用,去年使用的自产芯片超过了1000万片;按照既有的规划,格力空调很快就会全面普及应用格力自产的芯片。

芯片制造是“6.18”直播活动中的重要一环,届时备受外界瞩目的格力芯片将呈现在参与直播活动的观众面前。也只有拥有芯片制造能力,才能够真正体现中国制造的价值和意义。

健康化产品融入创新直播模式

专注与品质和技术创新的格力已经不仅仅是一家空调制造企业,近年来诸如大松百香煲、榨汁杯、晶弘魔法冰箱、“猎手”空气净化器等等产品及创新功能的不断亮相,扩展了格力电器的多元化发展路径,而这些产品都有一个核心点,那就是健康,尤其是在今年新冠疫情陡然爆发的大环境下,健康也成为了消费市场的一个需求趋势。

疫情不仅催化了健康需求快速起势,同时也促动了直播成为了全行业的流行举措;相比于绝大多数企业所奉行的直播带货模式,格力的直播也有着明显的差异,一个显而易见的特征就是格力的直播是在牵引其庞大的线下体系上线形成两线融合的新零售模式。

也因此,“6.18”直播活动的一大看点就是这一次格力将如何将创新型的健康化产品以线上线下同价的方式呈现给观众,尤其是在体验式、浸入式场景成为产品展示重要方法的当下,格力的所有产品将构建哪些场景?如何将场景和创新功能进入融合?都会在直播活动中一一得到展现。

直播已经不仅仅是格力的一种常态化举措,从各个企业对这一营销方式上的执行态势来看,直播成为了全行业的一种集体行为,由这一方式所形成的市场销售规模也会越来越大。从格力过往的几次直播活动还可以看出,创新技术和优质产品是直播能够走得更远、效果提升得更高的基础。(文思)